菏澤教育培訓行業營銷方式及存在的問題：

       1、網絡廣告成本高，效果無法監測。

　　2、關鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效，無法防止垃圾流量的進入。

　　3、教育培訓行業的關鍵是品牌傳播，如果學校名聲不好，口口相傳，便很難再招生。

　　4、營銷方式缺失導致口碑效應無法大規模開展，沒有形成規?；目诒?。

    菏澤曹縣教育業網絡信息化迅猛發展網絡營銷成必然趨勢

　隨著現代信息技術的高速發展，菏澤教育正以前所未有的速度和力度推進自己的電子化水平，利用現代信息技術實現計算機教學和遠程教學，教育骨干網、城域網、校園網、教育資源中心等項目正在全國各地如火如荼地規劃、建設之中。例如: 教育部提出在本世紀的頭10年，在全國中小學普及信息技術教育，在全國90%以上的中小學開設信息技術必修科，加快信息技術與其他課程的整合;加強信息基礎設施和教育資源建設，使全國90%左右獨立建制的中小學能夠上網，共享優質教育資源，提高教育質量。這也使接受教育的主要群體--學生獲得了更多的通過網絡學習交流的機會，而網絡教育的推廣，也帶動了教育業網絡營銷的快速發展。

    教育業網絡營銷略有欠缺

    教育的消費人群廣泛，競爭品牌眾多。 然而，培養這群主力軍的機構——學校，多數卻仍熱衷于傳統的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動，用促銷來刺激購買。但是隨著網絡時代的不斷發展，網站的形象和宣傳手段都與時代相脫軌，無法吸引青少年群體的關注，甚至讓學生與學校之間產生隔閡，無法與web2.0時代開放、平等、自由的精神相融合。因此，在教育行業日益市場化的今天，要想在競爭中脫穎而出，獲得學生和家長的青睞，有遠見的校長們應該把網絡作為學校營銷最重要的營銷工具。

教育業網絡營銷的幾種方式

　雖然網絡教育行業的前景不錯，盈利性良好，但是許多教育網站，卻在上漲的網絡營銷大趨勢中卻迷失了方向。

  在教育行業日益市場化的今天，要想在競爭中脫穎而出，獲得學生和家長的青睞，有遠見的校長們應該把網絡作為學校營銷最重要的營銷工具。

　　結合教育產業經營的幾個核心環節，教育行業的網絡營銷，可以歸納為以下幾個方面。

1、網上招生。隨著統招統分的傳統招生模式被打破，學校們開始被納入市場競爭的軌道中。如何尋找生源成為了各個學校最頭疼的問題。打開報紙，打著各種名號，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。學校急，學生也急，一個是急找不到學生，一個是急找不到合適的學校，學校招生難，學生找學校難，信息不對稱使得學校與學生難以找到共鳴，無法吸引學生報名。

　網絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，學校必須在網站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對學校的了解。

　2、網上校園。網絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網絡的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想象力，活躍學校氣氛，提升校園文化。

　3、就業(升學)指導。升學(就業)，作為學生和家長們共同關心的話題，也是學校所關注的重要內容，在網站上，可設立學校升學就業指導專欄，為學生的將來提供有利支持。

　4、校友資源。校友的資源積累可以為學校帶來最好的口碑傳播。通過組建網上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為學校推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。

　5、網絡教育。隨著網絡的不斷普及，許多人對知識的渴望也越來越明顯，但是這些人并不全是學生，所以不會有那么充足的時間去學校接受正規學習，而網絡課堂正好解決了這一難題，網絡教育不僅方便快捷、易于安排事件、而且新穎的教育方式更加能夠吸引人們的學習興趣。

教育業網絡營銷推進行業發展

 　教育類網站高流量背后的現實，是教育培訓業營銷方式的改變。教育與培訓業以前主要靠在紙媒體上投放分類廣告來招生。目前，分類廣告市場正遭到網絡廣告尤其是搜索引擎的蠶食。許多教育機構，自從在互聯網上投放搜索引擎關鍵字廣告后，每個學員的招生成本由以前的三位數下降到了兩位數。教育類網站人氣高漲，另一個不可忽視的因素是，逐漸發展的民辦教育正在另辟蹊徑，借助網絡營銷來推銷自己。此外，遠程教育、網絡教育等全新的教育形式，也推動了我國教育培訓業的網絡化。

網絡營銷解決方案與效果解讀

一、論壇推廣：面向目標論壇發貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

　　解決問題：

　　1、戶外廣告成本高，效果無法監測；發貼解決地域問題，覆蓋當地所有論壇。

　　2、關鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效。

　　3、一次發貼，隨時監控，把握潛在對象留言，加深品牌印象。

　　效果評估：

　　發貼的軟文最好做成圖文結合的形式，發貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網站的鏈接。

　　通過本次發貼比賽，達到網站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時通過文章的關鍵字設置，間接提高網站的搜索量和訪問量。

　　以每個貼子1：4的傳播率計算，影響人數在20萬以上，而宣傳效應是長期性的，只要貼子發出去不被刪除，影響范圍一直會持續進行，比傳統媒體廣告更有持久性和優勢。

也許你會說，我們公司就有人專門發貼啊，但你想想，他一天能發多少，效果能與規?；l貼相比嗎？

　　二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

　　解決問題：

　　1、利用一定的話題形成口碑傳播效應，讓學校的知名度得到更廣傳播；

　　2、利用博主自身的意見領袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。

　　3、與潛在學生群體形成互動，掌握他們的動向。

　　效果評估：

　　將具有廣泛傳播意義的關于網站的文章通過博客的方式向外界傳播，達到深度營銷的目的。

　　文章的內容是經過精心設計，具有公關性質，包含能直接引人注意的關鍵字（征軟文為主），直接點擊進入網站。

　　三、QQ簽名：廣告語+網站，1人影響數百人。

　　解決問題：

　　1、利用一定的話題形成口碑傳播效應，讓學校的知名度得到更廣傳播；

　　2、利用博主自身的意見領袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。

　　3、與潛在學生群體形成互動，掌握他們的動向。

　　效果評估：

　　將一句經典的網站廣告語與網站結合，達到病毒營銷的目的。一個人掛該廣告語，便會影響他的成百上千的好友，簽名QQ預計2500個，再影響這2500人的至少300個好友，傳播范圍保守估計也可以達到750000次。

　　四、新聞源制造：能在教育培訓網站上發新聞便是勝者

　　解決問題：

　　1、利用新聞所在網站影響力，增強品牌形象，比網絡廣告更節約成本，更有效。

　　2、新聞傳播率高，如果質量高還能獲得轉載，比學校做媒體公關節約成本。

　　3、新聞能與潛在學生群體互動，他們可以留言，方便掌握潛在學生的真實想法。

　　效果評估：

　　通過制造新聞源的方式在學生群體經常聚焦的網站發布軟文，運用軟文所發表的網站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質量的新聞，更可以影響這些網站中的會員，直達核心群體，讓教育對象主動了解網站和學校，進而形成潛在消費群體。